(網(wǎng)經(jīng)社訊)11月10日，香港旅游及休閑預(yù)訂平臺(tái)Klook客路旅行遞交招股書(shū)（詳見(jiàn) # 網(wǎng)經(jīng)社專題：http://m.99poke.cn/zt/Klookmgzgs/ ）。這家號(hào)稱亞洲最大旅行體驗(yàn)平臺(tái)，此時(shí)沖刺紐交所，背后有何考量？前景如何？
對(duì)此，知名天使投資人、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員郭濤接受數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體&智庫(kù)——#網(wǎng)經(jīng)社 獨(dú)家專訪。
郭濤表示，Klook上市的核心考量聚焦資金補(bǔ)充、戰(zhàn)略擴(kuò)張與品牌升級(jí)三大維度。
資金層面，IPO募資將充實(shí)現(xiàn)金儲(chǔ)備，補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及資本支出需求，同時(shí)優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升資本化水平與財(cái)務(wù)靈活性，為業(yè)務(wù)持續(xù)拓展筑牢資金基礎(chǔ)。
戰(zhàn)略層面，其業(yè)務(wù)高度依賴亞太市場(chǎng)，上市融資將打破區(qū)域發(fā)展局限，助力加速歐美市場(chǎng)布局，復(fù)制亞太地區(qū)積累的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
品牌層面，紐交所上市能顯著提升全球知名度與行業(yè)公信力，強(qiáng)化對(duì)商家、創(chuàng)作者及用戶的綜合吸引力，在OTA巨頭與內(nèi)容平臺(tái)跨界競(jìng)爭(zhēng)的激烈格局中鞏固行業(yè)地位。此外，上市可為紅杉、軟銀等早期投資方提供合規(guī)退出通道，完善公司資本運(yùn)作體系，為長(zhǎng)期發(fā)展奠定制度基礎(chǔ)。
商業(yè)模式亮點(diǎn)在于差異化聚焦“目的地體驗(yàn)”非標(biāo)賽道，連接旅行者與本地商家，打造豐富的體驗(yàn)項(xiàng)目矩陣，以傭金為主、廣告為輔的收入結(jié)構(gòu)清晰，穩(wěn)居亞太泛區(qū)域體驗(yàn)平臺(tái)頭部地位；通過(guò)“內(nèi)容種草-預(yù)訂”閉環(huán)與AI技術(shù)賦能，自然流量占比高，獲客成本持續(xù)優(yōu)化。
財(cái)報(bào)亮點(diǎn)體現(xiàn)在營(yíng)收保持高速增長(zhǎng)，毛利率穩(wěn)步提升，運(yùn)營(yíng)虧損大幅收窄，業(yè)務(wù)規(guī)?；?yīng)逐步顯現(xiàn)。不足則集中在盈利與區(qū)域、收入結(jié)構(gòu)三重失衡：尚未實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，盈利前景依賴規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步釋放；市場(chǎng)布局高度集中于亞太，歐美市場(chǎng)滲透不足；收入嚴(yán)重依賴體驗(yàn)預(yù)訂傭金，結(jié)構(gòu)單一，同時(shí)面臨傳統(tǒng)OTA平臺(tái)與內(nèi)容跨界平臺(tái)的雙重競(jìng)爭(zhēng)擠壓，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力持續(xù)加大。
從賽道定位來(lái)看，差異化優(yōu)勢(shì)顯著，避開(kāi)機(jī)票、酒店等標(biāo)準(zhǔn)化紅海領(lǐng)域，精準(zhǔn)聚焦“行中”目的地體驗(yàn)核心場(chǎng)景，整合各類(lèi)非標(biāo)體驗(yàn)資源，覆蓋全球眾多目的地，精準(zhǔn)匹配自由行用戶即時(shí)性、個(gè)性化需求，與傳統(tǒng)OTA巨頭形成鮮明錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
從技術(shù)與生態(tài)來(lái)看，協(xié)同優(yōu)勢(shì)突出，以AI算法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)個(gè)性化推薦，通過(guò)智能客服提升服務(wù)效率與用戶體驗(yàn)；聯(lián)動(dòng)海量創(chuàng)作者構(gòu)建“內(nèi)容種草-交易轉(zhuǎn)化”閉環(huán)，自然流量占比高，獲客成本優(yōu)于傳統(tǒng)渠道。
從供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)來(lái)看，核心優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固，采用直采模式深度綁定優(yōu)質(zhì)商家資源，打造完善的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，提供多幣種支付、實(shí)時(shí)庫(kù)存管理等適配全球化需求的實(shí)用工具；積累了龐大的交易用戶群體，用戶復(fù)購(gòu)率與黏性持續(xù)提升，形成難以快速?gòu)?fù)制的規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)壁壘。
專家介紹：郭濤，天使投資人、知名互聯(lián)網(wǎng)專家，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域擁有豐富的從業(yè)經(jīng)歷和商業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)擔(dān)任數(shù)十家政府、協(xié)會(huì)和智庫(kù)專家顧問(wèn)，主持人工智能技術(shù)對(duì)就業(yè)市場(chǎng)的影響、人工智能技術(shù)在證券投資中的應(yīng)用、利用人工智能技術(shù)抗擊新冠肺炎疫情等研究課題與項(xiàng)目，提出“郭濤機(jī)器人發(fā)展七階段定律”，曾為近百家企業(yè)或政府有關(guān)部門(mén)提供“人工智能+”咨詢或整體解決方案，參與投資或孵化十余家科技類(lèi)公司。
【小貼士】
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